Проверка гипотез
и снижение рисков*
Снижение рисков запуска инновационных проектов
Научим проверять бизнес-гипотезы,
проверим вместе с вами или сделаем все за вас
* Только для корпораций
Проверка гипотез
и снижение рисков*
Снижение рисков запуска инновационных проектов
Научим проверять бизнес-гипотезы, проверим вместе с вами или сделаем все за вас
* Только для корпораций
7 лет
на рынке
1000+
гипотез
120+
проектов опыта
Наши клиенты
Как мы проверяем гипотезы
Гипотеза — рискованноe утверждение о будущем, не являющееся проектом, несущее бизнес-риски и требующее проверки».
«
Вместе с вашей командой
Мы проверим ваши компетенции, нарастим их в случае необходимости, после чего пошагово вместе с вами пройдем все этапы проверки гипотез — от формулировки до интерпретации полученных фактов, тем самым перенесем компетенции в компанию и снизим риски конкретной инициативы.
Дмитрий Масленников
Эксперт и евангелист CustDev в России
За вас под ключ
Мы примем во внимание ваши идеи, гипотезы и бизнес-галлюцинации, самостоятельно дополним и уточним все риски, после чего определим способ их проверки и вернемся к вам с фактами, подтверждающими или опровергающими первоначальные вводные.
Погружаемся
в проект / продукт / идею / бизнес
Формулируем
рискованные бизнес-гипотезы
Определяем
план проверки – набор экспериментов
Создаем базу
для проведения персональных интервью или определяем каналы коммуникации
Что мы делаем
1
2
3
4
Проводим исследования
а также интервью, тесты и эксперименты
Интерпретируем результаты
и готовим отчет с выводами и рекомендациями
Делимся процессом
и результатами с командой и переносим компетенции внутрь компании
5
6
7
1
Клиент
Что мы проверяем
2
Проблема
3
Решение
4
Ценность
5
Рынок
6
Бизнес-модель
Кто наш истинный пользователь и приоритетный клиент?
Существует ли такой профиль клиента / пользователя?
Правильно ли выбран клиентский сегмент?
Какие еще клиентские сегменты стоит учесть?
Eсть ли у клиента / пользователя предполагаемая проблема?
Насколько проблема остра и актуальна?
Сколько стоит текущее решение?
Как проблема решается сейчас и в чем недостатки текущего решения?
Действительно ли решение решает проблему?
Как должно работать будущее решение?
В чем может быть наше преимущество перед текущим решением, аналогом и конкурентами?
Какими преимуществами должно обладать наше решение?
В чем должна выражаться ценность решения?
Каков ожидаемый и целевой объем ценности для пользователя / клиента?
Какие возможны способы увеличения ценности?
Какова зависимость величины ценности и стоимости решения?
Каков текущий масштаб рынка в деньгах?
Какова динамика развития рынка?
Какой потенциальный экономический эффект может принести решение?
Какова потенциальная доля рынка, которую может занять наше решение?
Какие есть способы монетизации решения?
Кто является держателем бюджета и лицом, принимающим решение о покупке?
Какие каналы дистрибуции возможны в рамках выбранной бизнес-модели?
Какие смежные стейкхолдеры влияют на решение о покупке?
Что мы проверяем
Клиент
- Кто наш истинный пользователь и приоритетный клиент?
- Существует ли такой профиль клиента / пользователя?
- Правильно ли выбран клиентский сегмент?
- Какие еще клиентские сегменты стоит учесть?
Проблема
- Eсть ли у клиента / пользователя предполагаемая проблема?
- Насколько проблема остра и актуальна?
- Как проблема решается сейчас и в чем недостатки текущего решения?
- Сколько стоит текущее решение?
Решение
- Действительно ли решение решает проблему?
- Как должно работать будущее решение?
- Какими преимуществами должно обладать наше решение?
- В чем может быть наше преимущество перед текущим решением, аналогом и конкурентами?
Ценность
- В чем должна выражаться ценность решения?
- Каков ожидаемый и целевой объем ценности для пользователя / клиента?
- Какова зависимость величины ценности и стоимости решения?
- Какие возможны способы увеличения ценности?
Рынок
- Каков текущий масштаб рынка в деньгах?
- Какова динамика развития рынка?
- Какова потенциальная доля рынка, которую может занять наше решение?
- Какой потенциальный экономический эффект может принести решение?
Бизнес-модель
- Какие есть способы монетизации решения?
- Кто является держателем бюджета и лицом, принимающим решение о покупке?
- Какие смежные стейкхолдеры влияют на решение о покупке?
- Какие каналы дистрибуции возможны в рамках выбранной бизнес-модели?
Нас рекомендуют
Александр Родионов
ГК Ланит
Владимир Урбанский
АО «АЛЬФА-БАНК»
Михаил Петров
Банк ВТБ
Николай Долгов
ПАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»
Юлия Ужакина
АНО «Корпоративная Академия Росатома»
Сухроб Ибадов
ООО «АТОН»
Дмитрий Курин
MTS StartupHub
ЭКС