1
Клиент
Что мы проверяем
2
Проблема
3
Решение
4
Ценность
5
Рынок
6
Бизнес-модель
Кто наш истинный пользователь и приоритетный клиент?
Существует ли такой профиль клиента / пользователя?
Правильно ли выбран клиентский сегмент?
Какие еще клиентские сегменты стоит учесть?
Eсть ли у клиента / пользователя предполагаемая проблема?
Насколько проблема остра и актуальна?
Сколько стоит текущее решение?
Как проблема решается сейчас и в чем недостатки текущего решения?
Действительно ли решение решает проблему?
Как должно работать будущее решение?
В чем может быть наше преимущество перед текущим решением, аналогом и конкурентами?
Какими преимуществами должно обладать наше решение?
В чем должна выражаться ценность решения?
Каков ожидаемый и целевой объем ценности для пользователя / клиента?
Какие возможны способы увеличения ценности?
Какова зависимость величины ценности и стоимости решения?
Каков текущий масштаб рынка в деньгах?
Какова динамика развития рынка?
Какой потенциальный экономический эффект может принести решение?
Какова потенциальная доля рынка, которую может занять наше решение?
Какие есть способы монетизации решения?
Кто является держателем бюджета и лицом, принимающим решение о покупке?
Какие каналы дистрибуции возможны в рамках выбранной бизнес-модели?
Какие смежные стейкхолдеры влияют на решение о покупке?